發布時間：2021/9/2 14:49:07
就在5年前，如果你問國外的縫紉機經銷商有無聽說過美機品牌，恐怕90%以上的經銷商都會搖頭。而今天，如果你再問同樣的問題，這個比例肯定會倒過來。2006年公司總銷售額首次超過1億人民幣，而外貿出口只貢獻了其中的不到10%，而2010年公司總銷售額有望突破3億人民幣，而外貿出口的貢獻將超過30%，這一切僅僅用了5年時間。伴隨著外貿出口的進步，美機公司正在將“創一流企業，鑄世界品牌”的豪邁宣言一步步變成現實。
美機公司外貿出口取得的進步的因何而來？首先得益于公司領導層制定的“以品牌引領國際市場”的全球戰略。
縫制設備最大的市場雖然在中國，但是在海外也有著十分廣闊的市場，尤其在以勞動密集型產業為主的發展中國家。但是比較相對成熟的中國市場，國際縫制設備市場存在著市場成熟度低、品牌林立、價格競爭、利潤偏低等特點。中國縫紉機品牌除了少數幾家企業，鮮有市場運作成功的案例。大部分企業打入海外市場的最常用手段就是做OEM（貼牌生產），靠低價策略以謀求銷量的擴大。在當今縫制設備行業產品同質化嚴重的情況下，盲目的拼價格，最終只會導致企業頭破血流，兩敗俱傷。在美機出口初期也有過類似慘痛的教訓，結果是不斷地忍受客戶的壓價，利潤越來越低，企業難以為繼，再加上美機公司進入國際市場較晚，品牌知名度不高的不利因素，導致企業出口停滯不前。痛定思痛，在經過詳細的市場調查和痛苦的抉擇后，公司制定了“以品牌引領國際市場”的戰略，發揮美機在“機電一體化”縫制設備方面的優勢，大力推廣自主品牌，在全球建立自主營銷網絡。與其與對手拼價格，不如拼實力，拼差異化，拼服務。
實現戰略的第一步是正確的市場定位和全球的網絡布局。美機公司的技術優勢在于“機電一體化”的電腦縫紉機和產品超高的性價比，這也是縫制設備發展的趨勢所向。所以我們將自己定位在“機電一體化”“智能化”縫制設備專家，這一看似“超前”的定位一方面將自己的優勢展現出來，另一方面無形中提高了品牌自身的形象和檔次。在全球網絡布局方面，經過詳細的市場調查，我們將全球劃分為3個大區，9個小區，根據每個區域的不同特點我們都制定了針對性的營銷策略。
在正確的戰略思想引領下，公司展開有計劃、系統性的全球市場推廣。歸結起來主要是3個字“走出去”。從2006年開始，美機的外貿團隊足跡踏遍全球30多個縫制設備進口國，與數百名當地縫制設備經銷商進行交流，將我司的企業理念，市場定位和營銷思路傳播給他們，并帶回詳細的市場調查報告，從這些分析數據中，我們再篩選出適合我司的經銷商進行重點洽談。與此同時，公司將參加2年一度的CISMA國際縫制設備展和一些國外縫制設備展會作為輔助營銷手段，利用這些展會最大限度地進行品牌宣傳。
大投入需要大魄力，而那些基于高屋建瓴的市場眼光下有計劃、有目的的前期投入終究會收到豐碩的回報。美機公司從2006年的出口100多萬美金，到2008年突破千萬美金只用了3年！營銷網絡從5個國家，10個多個自主品牌經銷商發展到30多個國家，100多名自主品牌經銷商也只用了不到5年時間！
銷售團隊和服務是保證營銷活動能夠持續并且長久發展的重要因素。美機公司銷售團隊人數不多但是年輕、朝氣蓬勃，而且人員相對穩定，更重要的是美機銷售團隊成員大多都身經百戰，頭腦中早以深深地烙印了公司的品牌營銷理念和企業文化價值觀。美機公司國際貿易部的墻上掛著一面牌匾“真正的銷售是對客戶的愛”! 很好地詮釋了企業的服務觀，即重視客戶價值，謀求與經銷商建立長期戰略伙伴關系，共同服務最終消費者。
美機品牌在海外市場從名不見經傳到成為響當當的品牌僅僅用了短短的5年時間，而這5年外貿出口大踏步前進的背后伴隨著的是美機公司從從小到大，由弱到強的輝煌歷程，公司經過努力先后榮膺“浙江省高新技術研發中心”“國家級高新技術企業”，“美機MAQI” 商標先后獲得“浙江省名牌”“浙江省著名商標”“中國馳名商標”（司法認定）等榮譽稱號。這一切都讓美機人感到自豪。
2010年3月公司內刊《美機之聲》上發表了董事長林雪平撰寫的名為“緊抓機遇，再創輝煌”的文章，文章提出為了實現2010年發展目標和“十二五”戰略規劃，美機將采取7個方面的戰略措施，其中包括“繼續加大品牌建設力度”，“努力提升產品質量”，“大力優化人力資源隊伍”，“積極開發機電一體化高端產品”，“不遺余力完善管理體系”，“加大固定資產投入”，“打造緊密型戰略供應鏈’’等。其中“加大品牌建設力度”成為重中之重，這意味著美機公司將繼續沿著“品牌引領國際市場“的戰略方針走下去，美機公司出口的未來十分值得期待！
