發布時間：2021/9/2 15:09:18
美機從來不用“魚水關系”來比喻它與零部件供應商的合作關系，因為“魚”與“水”之間的關系太強調魚依賴于水，美機認為雙方的關系應該是兩個挨餓的人相互依存，合作共贏，但更強調的是合作共贏。 有這樣一個故事：從前，有兩個非常饑餓的人，遇到了一位手里拿著一簍活魚和一根魚竿的長者。長者將魚和魚竿賜于他倆，其中一人要了那一簍活魚，另一人選擇了長者的魚竿，然后他們便分道揚鑣了。 得到那一簍活魚的人在原地架起鍋煮魚，然后狼吞虎咽地美餐了一頓，但從第二天開始他繼續忍受饑餓，不久便餓死在空空的魚簍旁。而得到魚竿的人，提著魚竿繼續忍饑挨餓，準備去海邊釣魚為生。可當他來到距離蔚藍色大海不遠處時，渾身已經一點力氣都沒有了。不久，他也眼巴巴望著大海而撒手人寰。
隨后，又有兩個饑餓的人來到長者面前，他們同樣得到了長者的恩賜：一簍活魚和一根竿，但他們并沒有各奔東西，而是商定每次只煮一條魚共享，堅持著到海邊捕魚謀生。經過長途跋涉，他們終于來到大海邊開始了捕魚為生的日子。幾年后，他們分別有了自己的家庭和房子，過上了幸福、安康的日子。 這個故事告訴我們———即使在現實社會中，無論是個人還是企業，我們都不是單獨存在的個體，需要與各方面進行協作，這樣我們的生活才會更加精彩，企業也才能更好地發展。而這種“合作共贏”的價值觀，也正是美機縫紉機有限公司（以下簡稱“美機”）對所有供應商的長期承諾。 縫制設備的生產制造過程是一個復雜的系統工程，涉及機殼、關鍵零部件等多個加工過程，在這個過程中整機企業與零部件企業之間必須建立科學、專業化分工和協作體系，形成有效的競爭和合作協調體制，以共同完成產品價值鏈的打造。
近年來，隨著縫制機械行業競爭的加劇，原材料及勞動成本的節節攀升，整機企業與零部件企業的經營都面臨著前所未有的壓力。完全開放的市場競爭，使行業在高速發展的同時，也形成了相對過剩的產能。在經歷一輪輪廣告戰、價格戰、賒銷戰后，不少整機企業陷入了“靠長期拖欠供應商貨款維持經營”的境地。 在這種情況下，整機企業與零部件供應商更多關注以“價格取勝”的方法來贏得市場份額，而沒有真正靠技術、研發、提高管理效率、服務、信譽來贏得市場。長此以往，企業便失去了發展的動力。 作為一家以零部件生產起家的縫制機械制造企業，美機比其他整機企業更理解零部件供應商的艱辛與難處。
如今，整機企業之間的競爭已不再是單純的整機企業之間的競爭，而是圍繞整機企業所形成的產業鏈之間的競爭。整機企業只有與供應商建立起和諧共贏的關系，互惠互利，共同發展，才能“水漲船高”，快速提升自身的核心競爭力。 合作共贏是以信任為基礎的。然而，雖然供應鏈各企業的決策者們也深知合作的重要性，但卻往往對“合作條款”缺乏信任度，或處于“觀望”和“保留意見”狀態，怕在合作過程中吃虧，希望盡量將責任風險、成本等轉嫁給對方，同時卻竭盡全力將利益收入自己囊中。 清醒的管理者都知道，企業的明天是由今天決定的，一個只考慮今天的企業，不會有明天。愈是艱難時刻，整機企業愈要與零部件供應商站在同一戰線上，互相扶植。雙方都要把眼光放長遠一點，不要過分拘泥于眼前的利益，要帶著發展的眼光來看待困難，才能建立起一種信任、長久、和諧共贏的合作關系。
所以，當前的美機將一如繼往地大力支持零部件企業的發展，進一步加強相互之間信任的培養，促進合作，努力保持供應鏈的協調性，謀求整個供應鏈共同的利益。“合作共贏、和諧發展”，這并不是美機一句空洞的口號，而是有著從理念到行動一系列卓有成效的戰略。美機從來不用“魚水關系”來比喻它與零部件供應商的合作關系，因為“魚”與“水”之間的關系太強調魚依賴于水，美機認為，雙方的關系應該像故事中所述，是兩個挨餓的人相互依存，合作共贏，但更強調的是合作共贏。 眼前的“饑餓”是現實，遙遠的“大海”是理想，美機與零部件供應商只有將“魚”和“魚竿”相結合，才能既渡過饑餓的難關，又保證生命的延續。
